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March 16, 2018

新南向炒得沸沸揚揚,但您可知道,除新加坡外,台灣與東南亞國家都沒有自由貿易協定,導致進口關稅高得嚇死人,東南亞可能是一個「看得到但吃不到」的市場!

東南亞市場正在快速成長,確實值得新創企業掌握這個商機,但新創企業做的若是硬體產品,就必須面對進口國的關稅問題,在沒有簽訂自由貿易協定FTA(Free Trade Agreement)的條件下,台灣銷往東南亞各國的產品均要被課徵進口關稅。以台灣極為擅長的面膜為例,泰國對台灣進口的面膜課徵38%進口關稅,但由於韓國與東協十國已簽署自由貿易協定,所以韓國產品是零關稅」,您如何競爭得下去?在可見的...

March 2, 2018

這是一場真實的董事會案例。

在這場董事會,首先由董事長報告一項提案,要增資數/億元給子公司再轉投給孫公司打一場商業補貼戰爭,以迎戰外資競爭者快速進入市場的威脅。當報告結束,董事長徵詢在座所有董事的意見時,所有董事面面相覷。沈寂了半响後,一位資深董事開了口:「這件事我們只能往下走,否則戰爭打了一半,怎能就此退卻?」於是全體董事無異議的通過了增資案。

這場董事會的場景令人深思。過去外資未進入之前,台灣龍頭企業尚可偏安一隅,如今外資與台資合作以更好的使用者經驗及靈活的行銷策略進入市場,台灣龍頭企業面臨重大市場挑戰,所以才召開了這場董事會。但一...

February 24, 2018

人民有繳稅,所以人人都是國家的「股東」;企業有繳稅,所以企業更是國家的「董監事」。對於這個國家的企業經營環境,身為董監事的企業家當然不能置身事外。尤其是不斷探索創新領域的創業家將是這國家未來的重要成長動能,台灣理應為創業家建構「主場優勢」,讓台灣企業能突出實力與建立自信,再打國際賽不難。

剛落幕不久的世大運是很好的借鑒。台灣選手獲得了破紀錄的成就,讓大家看到台灣運動選手的潛藏實力,同時也看到「主場優勢」這個元素比賽中展現的強大力量。所謂的主場優勢,可以粗分為二種類型。第一是「選擇上的優勢」,世大運中台灣所獲的26面金牌中,台灣選辦項目...

February 3, 2018

新創企業成立之初的股東與董事多半是親朋好友,他們不太有機會了解真正市場上的投資人和企業董監事們在想什麼。在公司發展初期或許不會出現問題,往往當公司有機會跨上另一個台階時,才發現董監事的意見和自己南轅北轍,資源也跟不上公司成長所需,往往在即將成功的那一個黎明之前,董監事與經營管理層鬧翻了、董事意見嚴重分歧了、股東不爽拆夥了、老股東漫天要價阻斷了策略性新股東入場的機會等等問題一一發生,一顆明星就此殞落,創業家一切歸零。這個問題往往出在股權結構的設計上,創業家絕不可輕忽。

常見的問題之一是新創公司太早將股權分散,失去了引進後續戰略性股東的機...

January 20, 2018

幾個國際創業圈及投資圈的朋友來台灣參訪,我特地為他們接風洗塵,李董事長問到台灣創業圈都關注哪些投資「風口」?我說,在台灣,風口的風不夠大,撐不起一頭飛豬!所以我們在輔導創業家時很少教他們去當頭「會找風口的豬」,倒是常鼓勵他們當個「會打麻將的人」。

李董事長大笑,「這有意思,願聞其詳!」

我說,我這「創業麻將理論」有三層涵義。第一層涵義,就是「先上牌桌再說!」創業重點其實並不在於是否有一手好牌,而是你必須先上牌桌,然後在打麻將的過程中,不斷的換牌,然後組出一個能夠胡牌的牌型。作為創業家,終有一天回首前塵,你一定會覺得創業當初說的話真是鬼扯...

January 6, 2018

台灣的創業家很喜歡談技術,但創業家很容易忽略,如果不懂得如何把技術價值「翻譯」成投資價值,新創企業的價值可能被嚴重低估!

張總,一位技術底子很強的創業家,他的企業生產三種產品,第一種毛利率高達60%,第二種毛利率30%,第三種毛利率不太好,只有10%,由於第三種產品所佔比重不小,因此整體的毛利率被拉低了。這位創業家希望增資,新購設備以擴大產能,但透過朋友送出過幾次增資計畫書給創投後,始終石沈大海。我們經過幾次閉門對話、檢視張總的增資計畫書、並到工廠現場了解實況之後,我們發現這家公司技術紮實,能滿足不同客戶的產品規格需求。他的問題並不在...

August 28, 2017

  八月到東京拜訪客戶,住在池袋車站旁飯店,交通十分方便,在公餘之暇四處遊走,看到了許多隱藏在東京街頭的創新故事。雖然說日本經歷了三十年的失落,但實際上日本的經濟底子深厚,這個社會在不斷的翻新自己的同時,也保留了許多傳統元素,值得品味再三。

  第一天晚上,就在街頭讓我有驚豔的邂逅。一個街角,不大的店舖,紅色的色調頗有質感,五六個人排著隊似乎在買些什麼,於是我湊近一看,原來是賣蘋果派的小店,因為看起來很好吃, 所以我也就跟著排,買了四個蘋果派嚐嚐看。這一嚐不得了,太好吃了!蘋果饀與派皮搭配得絕妙,沒有誰搶了誰的戲;外皮酥脆,內饀入口即...

June 1, 2017

創業是一場游擊戰

十年來輔導過超過500家新創企業,還接觸過許多擔任創業導師的創業前輩,看到的成功的模式與失敗的經驗各不相同,但卻有一個共同的體認,那就是創業初期辛辛苦苦編織出來的營運計畫書和研擬出來的商業模式,跟後來的發展根本是兩碼子事。

創業的前路迷霧茫茫,無法預期,甚至難以規劃,但在全世界創業熱潮之下,許許多多的創業教育、創業課程、創業輔導都在傳授各種來自國外的創業知識及探討成功企業的商業模式,也有許多營運計畫書及簡報技巧的課程,還有許多來自美國矽谷、新加坡、以色列、中國的獨角獸創業成功故事不斷的刺激著台灣創業者的神經。國外的創業...

June 1, 2017

創業家必須成為一個好業務員

赴紐約唸書之前,曾經擔任過一年的保險業務員工作,這段歷程並不輕鬆,但卻成為一生受用的養份!回台灣之後進入大企業投資部門從事新事業開發,再經歷與朋友合資開辦公司,再到上海從事企業諮詢顧問工作,直到回到台灣從事超過十年的創新創業育成輔導工作,每一個階段的工作,我都用到了一項基本技能,那就是業務能力。這個技能,就是來自於當年那段不算長的保險業務員經歷,不管是陌生拜訪、親友轉介、電話約訪,最終都必須面對面的進行銷售,顧問式銷售是前輩一直叮嚀的銷售手法,絕對不會開口閉口就是產品有多好,而是要從談話中找出潛在客戶的需求...

June 1, 2017

從高爾夫球中學創業

球技本已淺薄,十年來未再下場,高爾夫能力基本歸零。但十多年前教練前輩的提點,依然歷久彌新。他說,別想著打「球」,請把揮桿姿勢練好,揮桿軌道正確流暢了,你只要把球放在軌道上,自然擊出好球,享受那擊球甜蜜點的清脆之聲,以及美麗的拋物線。原來,打好高爾夫​球的重點並不在用力擊球,也不在球桿上的高科技,而在塑造正確的擊球軌道,才能一次次擊出正確的方向,以及正確的距離。而正確擊球軌道的練成,有賴一次次的反覆揮桿練習以及下場實戰,靠的,是紀律。

受教了!

創新創業亦復如是,沒有紀律的創新創業,只是一場炫爛的煙火秀,一次初學者的運氣...

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