TXA創業家私人董事會

新南向炒得沸沸揚揚，但您可知道，除新加坡外，台灣與東南亞國家都沒有自由貿易協定，導致進口關稅高得嚇死人，東南亞可能是一個「看得到但吃不到」的市場！ 東南亞市場正在快速成長，確實值得新創企業掌握這個商機，但新創企業做的若是硬體產品，就必須面對進口國的關稅問題，在沒有簽訂自由貿易協定FTA(Free Trade Agreement)的條件下，台灣銷往東南亞各國的產品均要被課徵進口關稅。以台灣極為擅長的面膜為例，泰國對台灣進口的面膜課徵38%進口關稅，但由於韓國與東協十國已簽署自由貿易協定，所以韓國產品是零關稅」，您如何競爭得下去？在可見的未來，台灣與東南亞各國再簽自由貿易協定的機會不大，台灣企業外銷東南亞甚至全世界市場的挑戰只會愈來愈嚴峻。怎麼辦？別急！我們還有一條戰略道路：新南向必先北向，也就是先北向日本發展，再曲線南向東南亞。台灣的新創企業在外貿業務上也要懂得創新！ 沖繩，就是這個解法的戰略要點。沖繩是台灣在多數台灣人眼中只是一個觀光島，但實際上，從2016年開始，日本已在沖繩建立了日本唯一的「經濟特區」，台灣新創企業可以到沖繩設立公司，再將台灣

這是一場真實的董事會案例。 在這場董事會，首先由董事長報告一項提案，要增資數/億元給子公司再轉投給孫公司打一場商業補貼戰爭，以迎戰外資競爭者快速進入市場的威脅。當報告結束，董事長徵詢在座所有董事的意見時，所有董事面面相覷。沈寂了半响後，一位資深董事開了口：「這件事我們只能往下走，否則戰爭打了一半，怎能就此退卻？」於是全體董事無異議的通過了增資案。 這場董事會的場景令人深思。過去外資未進入之前，台灣龍頭企業尚可偏安一隅，如今外資與台資合作以更好的使用者經驗及靈活的行銷策略進入市場，台灣龍頭企業面臨重大市場挑戰，所以才召開了這場董事會。但一項重大議案提出後，董事面面相覷，顯示董事對此案存在疑慮，但在董事長的德高望重之下保持沈默。雖然一位資深董事登高一呼凝聚共識作成了決議，但這個董事會決議是因為「戰爭打了一半所以必須繼續打下去」，立論基礎十分脆弱，資金投入風險極高。同樣是以拯救企業為目的，我寧願看到有董事願意承擔起扮演「第十人」角色的重任。 在1973年第四次中東戰爭之後，以色列國防部記取教訓，成立了一個名為「Red Team」的組織，這個組織又號稱「