TXA創業家私人董事會

幾個國際創業圈及投資圈的朋友來台灣參訪，我特地為他們接風洗塵，李董事長問到台灣創業圈都關注哪些投資「風口」？我說，在台灣，風口的風不夠大，撐不起一頭飛豬！所以我們在輔導創業家時很少教他們去當頭「會找風口的豬」，倒是常鼓勵他們當個「會打麻將的人」。 李董事長大笑，「這有意思，願聞其詳！」 我說，我這「創業麻將理論」有三層涵義。第一層涵義，就是「先上牌桌再說！」創業重點其實並不在於是否有一手好牌，而是你必須先上牌桌，然後在打麻將的過程中，不斷的換牌，然後組出一個能夠胡牌的牌型。作為創業家，終有一天回首前塵，你一定會覺得創業當初說的話真是鬼扯，後面發生的故事根本不在劇本之中。你根本守不住當初的美好想像，你必須不斷換產品服務、換商業模式、換目標市場、換董監事、甚至得換掉團隊成員！李董笑說，「確實如此，每個行當都有創業機會，與其到處追逐風口，不如直接下場打牌！與其抱怨牌不好，不如隨時準備換牌！」 創業麻將理論的第二層涵義，是「取捨」。新創企業資源極其有限，領導者的管理能量也有限，不可能什麼生意都做，因此在事業的經營過程中，必須如同打麻將一樣，不斷的摸、碰、

台灣的創業家很喜歡談技術，但創業家很容易忽略，如果不懂得如何把技術價值「翻譯」成投資價值，新創企業的價值可能被嚴重低估！ 張總，一位技術底子很強的創業家，他的企業生產三種產品，第一種毛利率高達60%，第二種毛利率30%，第三種毛利率不太好，只有10%，由於第三種產品所佔比重不小，因此整體的毛利率被拉低了。這位創業家希望增資，新購設備以擴大產能，但透過朋友送出過幾次增資計畫書給創投後，始終石沈大海。我們經過幾次閉門對話、檢視張總的增資計畫書、並到工廠現場了解實況之後，我們發現這家公司技術紮實，能滿足不同客戶的產品規格需求。他的問題並不在技術面或市場面，而在沒有能力說清楚公司的核心價值以及經營邏輯。簡單的說，就是「他不會講投資人聽得懂得話」！ 我問他，為什麼一定要做這三個產品？張總的草根性很強，相當直爽。他很爽朗的說「唉唷，有錢就賺，我的技術比同業好，有人下單我還有產能就接！」 他答得隨意，投資人讀到的，卻是「我若將錢投資給你，你可能會亂花錢在不賺錢的生意上！」 「冤枉啊！大人！」張總不禁喊冤。與他再深談後，發現他非但不是個亂花錢的老闆，其實是個懂得